Existenzgründer verfügen meist über ein geringes Marketingbudget, das besonders effizient eingesetzt werden sollte. Nachfolgend fünf herausragende Beispiele erfolgreicher Marketingmaßnahmen mit kleinem Budget unserer Kunden:

Marktforschung oder „Warum soll der Kunde bei mir kaufen?“:
Ein Optiker hat zur Beantwortung dieser Frage eine eigene Kundenbefragung mit zwölf ausgewählten (potentiellen) Kunden durchgeführt. Die Ergebnisse der qualitativen Interviews machten die verschiedenen Kundenbedürfnisse deutlich und führten zu einer von den Wettbewerbern klar unterscheidbaren Positionierung des Unternehmens. Zusätzlich konnten zahlreiche Maßnahmen zur nachhaltigen Sicherstellung der Kundenzufriedenheit abgeleitet werden.
Ein Gründer aus der IT-Branche hat im Rahmen seiner Produktentwicklung noch vor der Markteinführung eine durch uns vorbereitete und moderierte, strukturierte Gruppendiskussion mit fünf möglichen Kunden und Experten geführt. Direktes Ergebnis des Workshops waren mehrere Verbesserungs-vorschläge und ein Pilotkunde.

Verkaufsförderung oder „Wie bekomme ich meine Kunden dazu, bei mir (mehr) zu kaufen?“:
Ein Juwelier stimmte mit Netzwerkpartnern und Gründern aus anderen Branchen (z.B. Hotel, Weinhändler, Fitnessstudio und weitere) gegenseitige Aktionen ab: Sonderkonditionen für die jeweiligen Kunden, Gutscheine für Leistungen der Netzwerkpartner als Weihnachtsgeschenke, Kurzinfo und Links der Netzwerkpartner im Internetauftritt. Durch dieses Kooperationsmarketing konnten die beteiligten Unternehmen Neukunden gewinnen und Mehrwert für ihre Kunden erzielen.
Eine originelle, die Zielgruppe ansprechende Mailing Aktion startete eine Metzgereikette. Sie verteilte hochwertige Flyer in Form einer Weißwurst; als „Beilage“ gab es ein kleines Tütchen mit süßem Senf dazu und inhaltlich besondere Angebote zur Wiesn-Zeit.
Nach lokalen Fußballhelden benannte Eisbecher und das dazu passende Sponsoring einer lokalen Jugendfußballmannschaft (Trikotwerbung, Sonder-konditionen für Mitglieder) führte bei einer Eisdiele zu einem enormen Kundenzuwachs.

Genauso kann ein kleines Budget auch negative Auswirkungen in großem Ausmaß haben! Man denke nur an den exklusiven Herrenausstatter, der mit billig aussehenden Handzetteln großflächig für sich wirbt. Gerade die bei Existenzgründern (und natürlich allen anderen) wichtige Effizienz von Marketingmaßnahmen macht Denkarbeit im Vorfeld notwendig. Auch bei kleinem Budget.

Weitere Informationen erhalten Sie unter www.simmcon.de